近日，康定市局（分公司）深入市场开展普通终端焕新工作，稳步推动主题营销活动取得实效。在焕新过程中，有这样一家小店——康郊商店，醒目的招牌、整洁的门店、统一的货架让人印象十分深刻。
几个月前，康郊商店还是一家普通的杂货店，和大多数的郊区店铺一样，店内灯光昏暗、经营场所狭小、货品摆放杂乱，给人一种很压抑的感觉，让附近的消费者消费欲望大大折扣，周围虽然都是中高档酒店，但消费者到店率极低，生意很是萧条。
店铺转型有“速度”
“罗经理、罗经理，我昨晚和老公商量了一晚，决定重新装修店面，过了大年十五就装，按照数字终端门店的标准来，我们凑了3万，你看够不够？”罗经理接完电话，长长地舒了一口气，康定城区的又一家形象改造门店终于有了着落！
随着川西旅游业的热潮，康定成为了外来游客热衷的“避暑圣地”，但郊区零售客户普遍存在店招陈旧小气、商品分区混乱无章等难题，为了提高客户改造店铺的积极性，康定市局（分公司）市场营销科对郊区零售客户开展精准式培训，并组织客户到溜溜城参观终端形象改造后的店铺。这无疑再次给康郊商店的老板娘吕亚庆打了1剂强心针，参观后她笑着说：“原本以为出去一趟就是分散分散自己开店的压力，还真没想到改造后的终端可以这么漂亮，老板对经营情况了如指掌，完全超乎了想象，去得好！去得值！。”
专销结合有“温度”
这天一大早，罗经理来到康郊商店，吕亚庆一脸难为情告诉罗经理，因为春节销售不好，店面租金又贵，可不可以想办法一边装修，一边营业？既要装修，又要同时营业，店里就不能拉锯、切割板材，不能有一点点的粉尘和噪音。
这对于罗经理来说无疑是一件棘手的事，解决不好，客户可能就会放弃重装，然而，在专销结合会上，他们却这样说道：“今天我再和客户一起去装修公司看看，能不能在装修公司切割好板材，到店直接组装，来解决问题。”
“45平米的店铺，先把货架全部靠右，留出消费者选购商品的过道，预留出地柜、背柜和灯箱的位置，下午营销上就去帮吕亚庆搬货架。”
“新的货柜，如果贴满各种标识，不太美观，这个问题交给我来想办法。”
“店铺门头招牌色调、灯光强度，我来实验解决。”
“智慧收银机，我来负责安装、培训。”
就这样，你一言、我一语，就像是孙悟空72变，一个一个问题迎刃而解。
门店运营有“希望”
通过不断测试背柜摆放包烟的推进器高度，确定门头店招的颜色深浅和灯光亮度，一次一次，不同胖瘦的手，反反复复地拿进拿出。
包烟推进器的高度从20公分、18公分、到16公分，最终确定为15公分，既陈列美观，又方便使用；600瓦的亮度，夏季有些刺眼，500瓦，夏季多雨，又不够暖和亮眼。开、关、开、关，一次又一次，店里店外的反复感受，最终将灯光选为550瓦，康郊商店就这样在一次又一次的改造中逐渐成形。
这天下午，州局（公司）领导小组到康郊商店调研，店主吕亚庆侃侃而谈，言语里充满了喜悦和希望！
我想，店主吕亚庆侃侃而谈的背后，是甘孜烟草人践行“15字”战略重点，牢固树立以市场为导向、以奋斗者为本，敢于自我革新、长期精进的企业核心价值观的生动体现。
下一步，我们将继续锚定建设川西优质市场的总目标，在优质终端建设、培养现代职业零售客户上继续发力，积极探索终端赋能，通过指导客户销售高原特产、中邮专供商品、水电气费用解缴、快递收发等方面，提供增值服务，吸引客流、增加人气、提高效益，努力向门店运营专家转型！
供稿：康定市局（分公司）市场营销科 甘孜州局（公司）卷烟营销中心
